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服装批发市场:为什么牛仔的男装比女装好卖?

文章来源:中国尾货网 分享作者:品牌折扣女装尾货 2018-11-06 11:03:45 571人浏览

  女装现在太多种类了,有直筒,有细脚,有铅笔,还有短裤、裙子等。女装卖不起价,因为女人太会讲价,男装相对好做,卖得爽快,不压货。以前,我们村的人全是做女装的,现在大都改做男装了。

  零售卖场压缩后的影子

  去年12月上半月,那时是卖上衣的时候,我一天只是卖两三百条裤子。不过,做男装的相对来说要好,他们有打包客,发外省的。女装我只是做珠三角的生意。

  进女装的人去益民多,那边广西货多。我没有做广西货,广西货便宜,一般拉车客拿便宜货多,所以现在拉车客很少到我这拿货了,我只剩下一些大卖场的客户。

服装批发市场:为什么牛仔的男装比女装好卖?

  昨天遇到我一个卖棉衣的朋友,他说今年走的量没有去年的一半多。他还说今年行情再没有好转的话,有些做批发的会跑路,有些大卖场也会跑路。

  我也知道不能光做大卖场的生意(铺货生意为主),有的散客的生意(基本是现金生意)比大卖场还好。但散客都不拿我的货,说我的货贵。我只是一条赚他三四块钱。35、38块钱一条的裤子赚三四块钱也不多啊,我档租一个月都要2万元,加上开支要3万多了。现在赚三四块钱一条裤没钱赚的,如果只赚两三元,量跑不起来,只是卖多几万条也是亏本的。裤子本是跑量的货品,而做散客的档口,我知道的一年最多也是卖到10万条这样。做散客我们村做得最好的,他全是做散客,一条裤赚三块,他说去年一样没钱赚。

  我们村做裤子好点的,就是在万佳卖中档男装的,一年可能差不多赚一百万。不过也就是两三个人做得这么好,其他人都做得不太好。有的人见他们做得好,跑到对面档口去做,但一年才卖上两三万条。就他们做得好的那几个,一年都能跑二三十万条。

  亏钱卖货你信吗?

  据我所知,在我这个市场做好的,去年就是赚个十来万。他一年可能卖有差不多二十多万条裤子。我这条街利润低,打包赚两元都有。万佳中档的打包至少四元,散卖至少五元。

  做零售的也不好做,好多店关门,所以我也不想做零售。再说我也不熟零售这行,有钱的话我还是想把批发做好。现在这个生意我差不多投入了五十万元。

  我们批发的铺货很多,相当一部分档口铺几百万的货出去,都是到转季了或过年了才结数。我认识两个朋友,一个给人欠了两百万,一个给人欠了五六百万。据说我们镇在沙河做大的,都给人家欠几百万,有两个人给别人欠一千万以上。贵点的货不给人欠数没什么生意做的,不过他们利润也高,将利息和车马费都算在里面,一般都有20~30%的利润。打个比方说,如果一个客人跟他们做一年总共做了10万元的货,最后欠两万元跑路,他们还是能赚这个客人一万多元的。

  男装牛仔的产地有广东(比如说新塘大敦)和广西。广西货低档便宜,色洗得不太好。

  新塘有卖版的地方,深圳海燕也有卖版的地方。一些做高档的大厂有自己的设计师。除了买版和自己设计之外,就是仿市场的一些爆版了。小厂请不起设计师。一般做低档的都是仿高档的,看高档流行什么就跟什么。仿版出货很快。所以说,整个市场的货其实差不多,看到别人做什么好,大家都做,同质化很严重。像我们这条街做男装的打价格战很厉害,看到你卖得好的,别人就仿,然后就比你低一块钱卖。搞来搞去,大家都卖到不赚钱了,有的版甚至是亏一块钱在卖。

  到今年才知道不能赚太多

  最近我又有新的想法了。在想我这几年为什么跑不起量来,可能是听了亲戚说要赚多点,不要赚得太少的缘故。但是我这里有两个做得还可以,他们都是赚得很少的,当我在赚四五块时,他们就赚三块,当我在赚三四块元,他们只是在赚两块元,甚至一块五。

  我在想做得不好不是我口才不好,服务不好,可能是我卖得太贵了。跟我说不能赚得太少的人,现在他的生意也不行了。以前生意好做时他赚了一百多万,现在竟然比我还差。就是因为他的利润放得太高了,到今年我才知道不能赚得太多。

  我不知道这样行不行得通,大卖场签单(欠钱)的价钱就赚他6元,然后不要上太多货给他们,现金的就赚三元,有些还价的客人赚两元也卖。

  主要还是资金流。大卖场其实不是优质客户。现在的大卖场没有量还要欠数。

  听我一个做得比较好的朋友说,版不在于多而在于精,不必急于上太多版。

  还有,我那条街男装牛仔多,而我以前是主做女装牛仔的,这个朋友就说我要把男装多做点,男装为主女装为辅。他说我这条街做什么多,你就要主打什么。

  亲戚说我一定要去织布厂织布,这样比去布行买布要便宜一元。我自己资金不足,认为还是和厂家合作好,厂家可以欠一些数。据说那些做外单的和厂家合作,有欠厂家几百万的。

  我的家族很多人做服装。有一个亲戚有大资金,做牛仔投一百多万,做针织投两三百万,说投就投,做什么都容易。有一个亲戚做外单,自己有钱,但是他从来不用自己的钱,全都是欠厂家的,欠四五百万。

  我认为我要加强的,是跟厂家更深层次的合作了。女装已经有合作厂家了,那些大卖场都说我的女装还可以。去年开始做了一些男装,但还没有找到好的厂家,今年要找到了。

  我们做女装批发,找不到打包客就很难做了。男装的还能得到几个打包客。今年的男装我想这样定位,就是做一些比较小的打包客,他们去厂做货不方便,因为去厂做一个版最少要两三百条的。那些一年只有几万条销量的二批或做得好的零售客,和我们档口合作比跟工厂合作要好些。

  我隔离档做男装的,今年走量比我女装要多得多,光是下半年他就走了十几万条。很诱人。

  沙河早市年走量1亿件

  我还有一个想法。大家都知道的沙河早市,有差不多二千多个位置,据估算,一年走的量有将近一亿件。

  早市从早上五点卖到七点半,我在想可不可以开早市连锁,比如开10个早市摊点。最头痛的是如何管理:处理组货是个难点,招工是个难点,谁来收钱是个难点。单个早市摊点跟现在做档口没多大的区别,就是搞连锁的话,要找到那么多的人,而且这些人都是信得过的,不容易。

  现在的早市对我们档口的生意有影响。早市的租金只要一两千块钱一个月。今年大卖场的钱比较难收,天气那么冷了市场也没有出现抢货的现象。所以,有时候真想做早市补一补生意。

  我这条街现在主要是做男装牛仔的,他们中大部分人又是做中低档的男装牛仔,在30~40元之间。我的位置在这条街中间稍上一点的位置。我做男装牛仔的话,做什么价位档次的比较合适,容易跑量呢?整条街大家做的都差不多,都是在打价格战,如何才能避免跟他们打价格战又跑到量呢?

  另外,他们都是做男装的靓仔装,都没什么人做中年装,因为他们说中年装没有量。我能不能做中年装呢?

  后来想了想,我觉得还是接受大家的意见,做货随大众好,关键还是从源头上,即从自己起货、和工厂合作上挤出一点利润空间。你说呢?